1、

猎聘启动了意料之中的收费项目,猎头行业沸腾了,朋友圈、微信圈、QQ群、论坛几乎都在热议这个话题。

除了少数表示理解的,个别给其他类似猎头网站出谋划策的,几乎一边倒的是悲愤和无奈,更不乏祝福猎聘早日倒闭问候祖宗十八代的。

一家企业正常业务模式的调整,为什么会引来如此多的非议呢?

原因很简单,有很多猎头特别是新人,寻访人才就是从猎聘开始的,可能还有过不错的体验,继而慢慢对它产生了依赖,它却突然不带你玩了。

有一种被劈腿的感觉,很受伤。

奶水本来是生命的全部,突然有一天发现原本的甘甜变成了辣的咸的苦的,痛苦挣扎反抗。但也就是从断奶那天起,我们开始试吃各种细粮粗粮五谷杂粮,也是这些让我们长大、长高、强壮。

所以,告别猎聘,我们更有机会成为百万猎头顾问。

2、

猎聘能为猎头顾问提供什么帮助?非常简单,候选人的简历,一些。

说白了,人才寻访的一种途径。因为没有太多技术含量,非常容易上手,更容易上瘾。结果就是每接到一个case,就登录猎聘刷新,不断刷新,狂刷新。

有时候真的就刷到了,周而复始,然后忽视了整个森林。

其实,寻访人才的途径很多。就以现在用的比较多的网络寻访而言,大类上也包括了人才网站、猎头网站、社交网站、搜索引擎等等,每一个大类别又包含了很多细分途径、不同的方法和技能,猎聘充其量只是猎头网站这个大类中的一个分支,仅此而已。

猎聘,从来,也永远不会是,顶尖猎头寻访人才的首要选择。

专业的猎头顾问,即使没有任何人才资源积累的情况下,人才寻访也一定是CC、公司人才库、网络、人际推荐等等全渠道全方位的,而且每种途径最大化,各种技术运用最大化。

如果用一场战斗来比喻,应该是海陆空全方位,突击、穿插、打援、围歼各种战术的综合运用。

小例子,候选人不考虑机会,那就要想办法让他推荐同事同行朋友。寻访到候选人是一种途径,让他乐意推荐是途径的最大化,也涉及到技术的合理运用。

但实际情况时,候选人一旦拒绝考虑机会,在很多猎头眼里这个人就没价值了。有价值为什么不让他推荐?有价值为什么加了微信,节假日哪怕群发问候也没有?

寻访人才,很多时候突破一点,满盘皆活。

说一个和寻访候选人没关系,但身边刚刚发生的真实故事。

朋友的家人得了比较严重的慢性病,需要长期服药控制。欧美进口药每年二十多万,国产的大概也要十几万,对一个工薪收入家庭这是天大的负担。后来得知印度同效果的药,每年只需要五六万。我没有印度朋友,和同学聊起此事,他说有个铁磁有很多外国朋友,最后的消息是那个铁磁有好多个印度哥们。

这是一个六度人脉理论很好的生活例子,某种意义上说,没有人是我们猎头寻访不到的。

很多人说猎头是有销售性质的工作,但猎头还有一个特质是人脉属性非常重。

果断告别猎聘,才是你真正走上猎头成功之路的开始。

3、

有一句话都知道,危机之中一定孕育着机遇。

告别猎聘可以让我们重新去审视寻访人才的各种途径,回归猎头寻访人才最原始也最应该的那些个方式。比如打CC,简单粗暴但最有效。

打CC对于很多猎头,是恨爱交加欲哭无泪,其实说穿了就是打电话,怎么会难?这就涉及到了猎头技能问题。

猎头做单从职位分析开始,会历经人才寻访、简历筛选、候选人沟通、面试候选人、推荐报告、客户面试、背景调查、offer谈判、后续服务等十几个步骤,每个步骤是独立的,又有内在联系,都有相对固定的流程和技能。

要成长为一个顶尖猎头,这都是必须要掌握,也是最基础的技能。总结一下,你有几次是因为没有寻访到候选人而失去了和客户合作的机会?概率很小,做单失败更多是中间环节的把握失误。

关于猎头技能,我曾经在《你为什么不出单?百万猎头教你正确姿势》中有过阐述,有兴趣可以会看。不得不插一句硬广,大猎教育,为顶尖猎头而生,最快度最有效提升技能的方式。

对于很多人,革自己的命缺乏勇气和动力,这次被逼告别猎聘,你才有机会去了解和掌握更多人才寻访的途径,你才会花更多时间和精力专注猎头做单的全流程。

你才更有机会成长为一个专业猎头顾问,一个顶尖猎头顾问。

在这里必须要强调,猎头专注于同一行业的必要性和重要性。

只有对行业有全面准确的认知,才可能对客户职位有更深刻的认识,才可能给候选人更好的职业规划或建议,才可能获得信任并选择你推荐的职位。专注于同一个行业或者细分领域,这个行业的人才,不在你微信朋友圈里,也应该在你的人才数据库里。

我身边的百万猎头顾问很多,有一个共同的标志,大都坚守同一行业。傻逼一样的坚持,总会看到牛逼的结果。

4、

到此,我们对于猎聘的情绪已经基本释怀,不知不觉,我们还讨论了人才寻访的全途径全方位、猎头做单技能的重要、行业的坚守和知识的熟悉。

还有最后一个问题,你想成为一个什么样的猎头?

你知道吗?成为一个顶尖猎头顾问的首要条件也是必要条件,就是有成为顶尖猎头的目标和信念。

这话不饶。

有了这样坚定的目标和信念,在每天辛苦琐碎的工作中,在一次次被拒绝被跑单时,你才会不怨天尤人而是总结检讨自己的得失成败,你才会愿意发现问题并去解决问题。

泰戈尔大叔曾经说过,信念是鸟,它在黎明仍然黑暗之际,感觉到了光明,唱出了歌。

目标很虚?那就来点实在的。把成为顶尖猎头后必然而来的那些作为动力,比如丰厚的奖金、他人的赞誉、社会地位等等。

我有个顶尖顾问朋友,曾经苦逼一枚,第一次成为百万猎头后他把奖金全部取现,不眠不休一晚上,把30多万摆出各种造型,他说很刺激特过瘾,励志到热血沸腾鼻血四溢。

你距离成为一个百万猎头顾问,只有这一步,之遥。

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