HR和业务经理的需求是不同的,意味着他们所掌握的信息也是不同的,如何去沟通?很重要的一点是如何去问他们问题。

问的对了,不光顾问能得到相应的信息,联系人也会觉得这个顾问问到点子上了,很专业。问的不对,联系人的想法一定是,“怎么会问这种问题,这种问题我怎么会知道?真不专业“。

简单列举一些问题帮助大家在BD电话时,对联系人提问环节加深一些理解:

1、HR的问题

A公司规模、员工数量,独立分公司数量?

B近期员工发展和人员招聘计划?

C人事部门在哪些类型上招聘需求比较大?

D目前使用的主要招聘渠道?

E合作比较好的有哪些猎头公司,对猎头有哪些期望?

F希望能加深合作,是否能给我些建议,在哪些方面多跟进比较好?

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2、业务经理的问题

A今年公司的业务计划是否有变化?

B针对XX部门(此业务经理所在部门)是否有新的需求和挑战?

C您目前团队结构,是否可以满足业务需求?

D接下来对团队有哪些想法和计划?

E您对什么样的人才有兴趣,大概是什么性格和背景的?

F之前是否使用过猎头,觉得怎样的猎头会合作的比较好?

G如果想和贵公司进一步合作,是否可以提供一些建议?

以上的一些问题需要注意一点,不要绞尽脑汁想怎么攻破对方。记得提问,问他们,你能给我一些什么建议吗?

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