一个看似很普通的猎头顾问,一段可以给很多猎头新人参考的成长历程。

比圈子更重要的是人品

凭借自己过往积累的一点人脉与对人才的识别能力,我从2010年开始开展猎头业务,并在去年开始经营一家自己的猎头公司。我并未在大型的猎头机构工作过,全凭不同行业内 HR的一点经验在这个行当里摸索。最开始都是圈子里的朋友帮衬,今年有了些起色,现在已经在着手规划明年如何有更大的发展。我有一点小小的心得,希望还和大家分享。

像我们这种小猎头公司,负责人基本上主要是在做BD,所以你可以看到像我们这样的小人物出入各种圈子。我本人就参加了一些商会,在这些商会中多多参与活动会让我们有机会接触到很多潜在客户。有了这些潜在客户,你可能什么也做不了,有了圈子不代表有了一切,而且在圈子中赤裸裸地推销自己也不是很多人的风格。我通常在这些活动中会主动承担一些角色,多为大家服务,让别人先认可我们的人品,再认可我们的产品。

多和靠谱的人玩儿

我的很多客户都是之前帮忙“帮”出来的。

有些朋友想要找人,但没有猎头预算,我说:好,没问题,我帮你做推广宣传,如果手头有合适的人才,我就推给你。因为在我们的概念里,我们既要帮企业找人,也有义务帮人才找到好工作,如果能帮我们的候选人找到满意的工作,我们也算有收获。一年当中,我们这样免费推出的人才也相当多。

这样推人,最大的好处有两个:

1. 一旦这些公司有预算了,他第一个找的猎头公司一定是你;

2. 候选人也信赖你,当他身边有人需要看工作时,他也一定会推荐给你,你的人才池一天天壮大。

这也是我在微信上看到说法,借来说说我的心得。我给靠谱的定义是:尊重人与人之间交往的规则,尊重商业规则。

在这一年中,我遇到一些不太靠谱的客户,有跨过我们直接联系候选人的,有迟迟拖着不肯签合同的,最后耍赖不给钱的,有些客户给我们一个薪酬标准到了候选人处又不一样的,林林总总,总之还是要感谢这些客户让我早早得出结论,遇到这样的客户,我们还是早点撤吧。他可以这样对待供应商,也可以这样对待员工,你推荐了人选去,岂不害人?

多和靠谱的人玩,我们自己就得先做靠谱的公司,我们也是时时提醒自己尊重规则。(猎头培训,选择大猎教育)

受人之托是一种责任

我们面对客户的委托,面对候选人的期待,基本上都是有所回复。

这个回复未必是肯定的回复。有些客户的委托,我们评估后发现完成有一定的难度,我们会推荐更在行的同行给他;对于主动存放简历在我们人才库中的候选人,我们也是时不时向他们更新一下我们手中职位的信息,以便他们大致了解该职位的市场情况;面对第三方的牵线搭桥,我们更是必有回音,以感谢他们奉献出的资源。比如有朋友的培训公司客户有猎头需求,朋友介绍给我们,我们与客户接洽后一定会给朋友公司回复,告诉他们我们接洽的初步结果及后续的跟进情况。

这样一来,客户、候选人及潜在候选人、我们的生意伙伴都知道我们是一个事事有跟进的公司。

将职业规划的理念植入猎头工作

因为职业兴趣,我一直对职业生涯规划的议题很有兴趣,也取得了国家职业生涯规划师的证书。我们发现,将职业规划的理念融入猎头工作对客户和候选人皆有裨益。

与候选人沟通的过程中,我们往往会和他们一起就自己的职业发展做一个比较深入的梳理,梳理后候选人更容易权衡出应聘岗位的利与弊,做出的决定就更慎重,候选人入职后与企业的契合度也会更高一些。所以能和候选人见面,我们就尽量不用电话;我们发现见面更容易沟通出“火花”。有个候选人看中我们手中的一个职位,我们单看简历也觉得比较匹配,通过与候选人面谈发现他的深层次的职业志趣与这个职位能提供给他的并不一致,所以建议他考虑暂不要动,他也很认同我们的观点,觉得与我们的沟通厘清了自身职业发展中的重要问题。

小编必须要说一句的是,猎头技能对于猎头的成长实在有莫大的帮助。因为如果缺乏必要的猎头技能,可能很长一段时间猎头新人都不会出单,然后心态可能会起变化,可能对猎头职业的认知将发生变化,继而整个人生可能都不一样。所以,我在此向各位猎头新人呐喊:大猎教育,中国职业猎头培训第一品牌,为顶尖猎头而生。