有猎头朋友留言,跑单了,好悲催,求安慰。

这话的潜台词应该是让我说说自己惨痛的跑单经历让你爽一下吧?对于怀有这种酸爽心理的同学,我一般,很难拒绝。有时候,我特妈善良的不像话。

1、

第一次跑单经历是候选人M入职前两天,当天下午,我还拍着胸肌和客户说M入职板上钉钉。

那天是周五,华灯初上酒过三巡,不要问我当时的心情,我只想说当晚一共有十几个猎头朋友,大家都知道了电话的内容却装作什么也不知道,我也装作大家不知道我已经知道大家知道电话的内容,脸上一副多大点事的轻松。

那一刻我领悟到一个道理,装逼需要实力。而我脸上的尴尬和温度,证明了我的装逼很傻逼。

M的理由是继续在原公司发展,还有一堆感谢提供机会的话。但是,在和朋友们觥筹交错推杯换盏时,我深切的问候了M的祖宗十八代。

更丢人的是,第二天我收到了M的短信,他对爽约再次进行了诚恳的解释和道歉。无地自容的我给他回了长长的信,虽然没有坦白问候他祖宗的龌龊,但进行了各种深刻的检讨和自我批评。

候选人爽约,我还要心悦诚服的道歉,还得各种羞愧,不是一般的悲催。

好在,失败的价值就在于你会发现成功的蛛丝马迹,特别是在剥离各种消极负面情绪后。

检讨整个案子,我犯了一个低级幼稚的错误,没有把握候选人的真正需求。

M是个慢热的人,追求稳定,从他的求学以及十几年的职场履历都能反映出,我在和他沟通中也觉察出了这一点。但我有意无意忽略了他的需求,以为凭三寸之舌满满的诚意以及薪酬的优渥,可以打动他。

这次跑单给当时的我最大的教训是,不能想当然的因为客户或者职位有多好,就以为候选人趋之若鹜,必须关注候选人的真实需求,即使它可能会被很多假象包裹。

2、

故事刚刚开始,高潮总在风雨后。

曾经有一个case,佣金很高!有多高呢?高到畅想成功时,我突然发现了内心深处的很多肮脏和邪恶:马尔代夫的比基尼、拉斯维加斯的赌码、巴黎街头的浪漫、东京的艺妓、曼谷的人妖…一股深深地罪恶感笼罩着我。

我知道,这种级别单子的竞争对手,就像女神身上亵渎的眼神,不是一般的多。

重整自己的人生观和价值观后,我开足马力。立即着手制定工作计划并预定了晚上飞往客户所在城市的机票,和客户的人力总对职位进行了详尽的沟通,并通过他引荐拜访了公司高层。

用新闻联播台词的说法就是,会谈在热情洋溢的气氛中举行,双方就共同关心的问题交换了意见,并达成一致。

老猎头都知道,准确把握客户的需求,做好对接的HR以及关键决策人的关系,单子成功了一半。

回京的航班上,我开始给候选人画像,他一定是行业的顶尖职业经理人,教育背景企业背景职位背景工作业绩等等都必须是优秀的,同时要匹配客户公司文化和老板的喜好。市场上,这样的人才不会特别多。

两周时间转瞬即逝,寻访的最大收获是得到了很多人明确的拒绝,工作好像走进了死胡同。我满心焦虑又无所事事的在网上浏览,突然看到了一个新闻链接,几个月前L从行业最大企业跳槽的消息。对了,就是他,L就是我众里寻芳千百度的那个人。先前查阅人才库时看到过他,却不经意忽略了,他应该在保证期内,可能会存在变数。

我认真准备了话术然后拨通了L的电话,果不其然,他遇到了很大的问题正在犹豫离开。而且,因为这次不成功的经历愿意自降身价,他对薪酬的要求正好和客户给出的匹配。就我对双方的了解和认知,这事成了。

经过几方沟通,客户为表达诚意主动提高L的待遇,L也和现公司好聚好散很快办理了入职。

一切,像童话故事一样进行着。和客户以及L的后续跟进中,给出的也都是利好消息。那段日子,生活美好得不行不行的。偶有不怕一万就怕万一的忐忑,很快就被皇天不负有心人一分耕耘一分收获机会总是留给有准备的人我特妈真是牛逼等各种畅想替代。

好吧,你羡慕嫉妒恨的心愿开始应验,L入职三个多月后,不好的事情开始发生。客户因为行业突如其来又不可阻挡的变化,不得已开始做组织和业务变革,L的工作受到波及。我和客户公司进行了很多次沟通,结果有好有坏时好时坏,心情随着各种消息起伏不已,整个人随时处在崩溃的边缘。

百炼成钢!其实扯淡,纸面上的一串阿拉伯数字就让所有的坚强和修炼崩塌。

最坏的事情终于还是发生了,L在和董事长深入沟通后,在协议书上签了字,自愿也罢被迫也好已不重要。

他给我拨了电话,不是因为我他可能更早就会离开,他坚持到最后的主要原因是希望我能拿到佣金,虽然最终还是失败了。物欲横流,人心人情都难能可贵。

那天是8月28日,保证期截止的日子是8月30日。没错,在保证期截止前两天,在我即将拿到佣金的时候,跑-单-了-

我认为这是巧合。

不要问我的心理阴影面积,我更关心,你心情好多了吧?

忘记说了,这个单子的佣金超过1,000,000!跟我一起读,一百万!

没错,百万猎头还有一种解读,跑单业绩100万。

3、

有如此惨痛的跑单经历要是不声泪俱下的总结检讨好像不够牛逼,凑合几条。

过程中,注意对候选人和客户各种细节的掌控,猎头做单是个系统工程;跑单后,问候完包括自己在内的亲戚和祖宗后,应更关注经验积累和技能提升;心态上,跑单是所有百万猎头顾问都一定,而且还将不断经历的。

跑单的结果对我们是痛苦的,但这种刺激也正是猎头工作的魅力之一。

突然想起遇难在珠穆朗玛的登山家乔治•马洛里,谈到为什么攀登时的那句名言:

​Because it is there。

 

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