有人留言,做猎头几个月了,已经百般努力,为什么就是不出单?救救我吧,我想屎!

我是农村孩子,知道庄稼一枝花全靠屎当家,但不明白,猎头不出单为什么想屎呢?

于是乎

午饭时,我挤到牛皮哄哄眼睛长在后脑勺上从不正眼看我的同事们的饭桌上,以老板的姿态把气氛烘托得很隆重很热烈,一副高深莫测的样子向他们请教“屎”。

然后

我话音未落,嘴还张着,脸上就多了很多红烧肉盖饭和牛肉拉面。

不是扣上去的,是喷上去的。

井喷!

留言的这位同学,你给我出来一下。我保证不揍你。我只是要送你几个痣,你,去,屎。

幸亏北京有雾霾,这东西压惊镇静。深深的吸了几口,心才稍稍平静。

好了,世界已然这么不堪,咱就别添乱了。今天,咱们就聊聊“你百般努力为什么还是不出单?”标题中“百万猎头“的字眼是同事们逼我加上去的,你们知道我是个谦谦君子,但此刻,他们正围着我、盯着我。我被逼无奈,只能坦白。

1、

先说个你可能不喜欢的话题,不喜欢意味着戳中了你的痛点。中医说了,通则不痛。

你是否真得努力?

你每天早上按时上班,吃完煎饼果子喝完豆浆打着饱嗝了,牙上粘着韭菜叶的老板才到;工作时忙得一塌糊涂,忘记喝水吃饭拉屎;晚上经常还要加班到七八点。

这还不努力吗?

弱弱的问一句,上班时,你是否和我一样看新闻、刷朋友圈、读订阅号、逛淘宝、聊扣扣;你是否和我一样胡思乱想、纠结、选择恐惧;还得留出时间完成媳妇布置的最重要任务,想她?我们每天工作的时间真正是多少?大家都懂的。

什么才是猎头真正的努力?

我们一个学员,应届毕业生,参加完培训后四个月出了5单,其中一单是年薪超百万职位。询问其缘由:

首先是参加了大猎教育的猎头培训有很好的技能。你可以认为他是奉承我们,不管怎样,我心里爽翻了。

第二是运气,客户好候选人好老板好同事好。这基本是废话,就像媒体隔三差五报道环境治理取得重大进展,但现实是人民群众翘首期盼来点风,数九寒天盼北风。

第三是努力!终于说到个人因素了,这才是重点。讨厌谦虚的人,夸自己就那么难吗?有多努力呢?他每天只要醒着就在工作。

上班路上浏览行业新闻特别是人才动态,把所有看到的人才都添加到资源库。上班时几乎所有时间都用在工作上,各类社交购物等全部屏蔽,同时用各种工具提高工作效率。身体的各项需求都以最快最简洁方式解决,你可能吃饭的时候在工作,人家是拉屎的时候都在工作。又扯到shi了,今天出shi不利。下班后沟通白天不方便的候选人,在公司外卖解决晚饭,总结当天工作顺带躲避晚高峰。回家后,通过各种途径补充资源库人才的各种信息。周末参加行业内的招聘会、沙龙、聚会等几乎所有活动,拓宽视野积累人脉。

每天工作时间都超过12个小时,纯的!

为什么这般努力?他说那些年薪百万的候选人比我努力。

什么是努力?

努力就是投入了所有时间、精力和热情,完成目标超越目标。努力就像初恋,所有的心思和关注都在她身上,一举一动一颦一笑都让你神魂颠倒柔肠千万结。

你至今单身狗?

啥也不说了。

去问问候选人怎么成为候选人的吧!

2、

聊第二个话题前,我们先看以下几个小问题。

掌握打CC的完整体系和技巧没?

掌握寻访候选人的步骤和方法没?

掌握和候选人沟通的流程和方法没?

掌握猎头面试候选人的过程和方法没?

掌握怎么辅导百万年薪候选人的面试没?

掌握候选人入职后如何做好后续服务没?

据说,很多同学的回答是“我想静静”。

我也想静静!

枉说百般努力,就是千般努力也难出单!

你规避一下,我先和你们公司的老板说几句。

你当年开始做猎头的时候,难吗?

难啊?

那时有人培训你没?

没啊?

那时候你希望有人给你培训,然后尽快上手吗?

想啊?

你知道新人一遍遍跑厕所不是肾虚尿多,而是找没人的地方练习CC不?

知道啊?

你知道新人经过系统培训后,业绩可能更好为你创收更多吗?

知道啊?

你特妈全知道为什么不做啊?

……(感叹哀嚎痛哭忏悔祈祷等各种动静和声音)

忘了说一声,我身高丈二体重二百腰圆膀大虎背熊腰拳上站人臂上跑马,你老板太小鸟依人了。

石头剪子布,七局五胜制,丫一局都没赢。

别嘘了,总之,我已经替你好好教训过他了。他也答应,以后的新人都先送到大猎教育参加系统的猎头培训后再开始工作。

对不起,教训得太兴起,忘记解决你不出单的问题了。

比比叨叨这么多,还没看明白吗?

黑心老板是不准备花精力和银子给你培训的,无论是公司内训还是让你外训。要出单,要成为百万猎头,提升做单能力只能靠自己(其实,我真正想说的是,你应该参加大猎教育的培训。奈何我脸皮薄,一个容易害羞的人总是会错过很多机会)。

别埋怨了,咱不那么纯情好吗?你难道现在才知道这个社会我们只能依靠自己?

对付万恶的老板,像个怨妇一样解决不了毛线问题。对老板的最大报复就是成为一个百万猎头,而且尽快。然后看老板低三下四一副谄媚样来邀你做公司的合伙人,此时无论内心如何狂喜都一定要绷住。瞥一眼然后不疾不徐的告诉他,我要考虑考虑。

过瘾吧?

干正事吧!拿出工作本和签字笔,或者下载一个FreeMind软件。

从职位分析到后续服务,中间大概有十来个环节,每个环节都有流程、方法和技巧。

整理每个环节的名称和工作内容;

弄清楚各个环节的衔接和联系;

整理每个环节的工作流程和方法;

将这些流程方法在工作中实践;

不断完善所有流程和方法;

我们必须承认,无论做任何事情,基本技能都是成功的前提和最基础条件。

你为什么不出单?最大的原因就是你猎头技能不够!三十好几还是单身狗,就是因为面对女孩时你的第一个眼神第一句话第一次亲吻,技巧,不够。

举个简单栗子:

职位分析的七个基本步骤是:客户职位需求、客户公司信息、所属部门信息、职位职责分析、任职条件分析、招聘需求细节、对猎头工作建议。

再来个栗子,糖炒加热的:

职位职责分析中包含八个要素:职责要点、潜在要点、职位目的、绩效要素、职位上下、职位权限、具体职责、职位空间。

继续上栗子,素的不加糖:

潜在要点可能才是客户真正需求,也只有掌握了潜在要点才能匹配到客户需要的候选人。

最后一个栗子,带壳带刺:

妈妈着急大龄剩男的终身大事,拼命介绍三大爷的女儿如何如何,直男面露难色欲言又止,为什么?对了,他喜欢男的。

不知道“职位分析步骤“怎么知道“职位职责分析”又如何知道“潜在要点”?

这还只是猎头做单的基本技能,真的是最基本的,就像九九乘法表的作用差不多。如果这些都不知道还能出单?

恭喜,你就是传说中的天才。等着吧,很多人准备跪舔。

以上无论是素的加糖的还是带壳带刺的,都只是一个最简单的栗子,猎头都知道,职位分析是做单的第一步,只是第一步。

好了,我再帮你一把。我就是这么善良,看不得别人受苦。【大猎教育】官网有有猎头做单各环节的基本介绍,你可以参考。

3、

努力足够,猎头技能足够,可还是出不了单?

这么猴急干吗?人家还有话说呢。

眉头一皱,你命犯桃花活该单身,呸呸。

掐指一算,你可能在细节的掌控上有问题。

猎头工作说简单其实真的挺简单,总共也不过十几个环节,而且都有基本的流程和方法,你不信表示你技能掌握不够娴熟。

不过,因为我们面对的都是活生生的人,有规律性更有偶然性和独特性,变数很多。

候选人既然年薪百万,定是人中龙凤绝非善辈。他可能突然拒绝面试、拒绝Offer、对薪酬不满、在试用期满的最后一天离职。他竟然在最后一天离职?何况还有客户,让我们牵肠挂肚小心侍奉的祖宗。客户可能突然修改JD、百般刁难、最后环节放弃候选人、突然关停招聘。

说少了都是泪吧?

但我常以为,就是因为这样,猎头工作才有意思。不然,我们为什不选择永远一成不变如一潭死水的工作?

也正因为如此,我们要关注细节,死抠、死磕!

举个栗子,最最简单的。

我们猎头都打过CC,100%吧?

CC对于猎头,就像,亲吻,我们都吻过。只是有的吻异性有的吻同性,有的也不知道吻得是同性还是异性,还有的同性异性都吻过。

我知道CC曾经是你的梦魇,一会就完,乖。

打CC时,你是否注意自己的烟酒嗓或熬夜嗓?

嘶哑的声音可能会让你女朋友心疼,但会让候选人厌恶,为什么?一大早接到一个嘶哑声音的电话,话没说几句却咳了好几声,换你什么感受?而且对方可能还被老婆罚跪了半宿键盘,一肚子气和火。

打CC时,你是否处于微笑状态?

微笑的价值,就一个字“微笑是一条曲线,却可以摆平很多事情。”

打CC时,你是否在候选人拒绝后再坚持一分钟?

很多猎头在候选人回答没兴趣后,迫不及待挂电话。其实你可以询问对方为什么没兴趣,对什么职位有兴趣?我也经常会接到猎头的电话,在我表示没兴趣后,一个细节是对方连句“打扰了,谢谢”的客套话都没有。赏我一个谢谢这么难?再说几句话,对方可能会推荐对职位有兴趣的朋友给你。一分钟有多长?看你是在厕所里面还是等在外面。

打CC时,你是否询问过候选人方便吗?

这个也太细、节,了吧?

候选人正慷慨激昂的和老板指点江山,即使彼时是午餐或休息时间,即使候选人已经在看机会,即使你的机会正是候选人看中的,即使……只是如果你不给他说“不方便回头再说”的机会,它一定给你毫不犹豫挂掉电话的机会,并可能因为你在这个细节上的不职业不专业,把你设为拒接电话。说白了,拉黑。

看似是细节,其实更是我们职业能力和素质的体现。我们可能只是错了一点,候选人看到的却可能不只是一点。

候选人怎么这样?

不矫情会屎吗?你男朋友那个蠢蛋,因为情人节没有买花而是买了你平时爱吃的排骨,你难道不是质问了他一晚上爱不爱你吗?

细节是什么?

细节是屎,不注意可能会让你撞狗屎运,也可能让你屎都不知道怎么屎的。

哇靠,刚想起来今天是我们的纪念日,完了,还没准备礼物。

我不告诉你们,我家里有各种材质的搓衣板。

我更不告诉你们,我有应付不同材质搓衣板的护具。

什么是细节,护具就是细节。

4、

你足够努力,你技能娴熟,你细节掌控到位,还是不出单?

不可能?

还有没有天理。

好吧,我承认,这个社会很多时候就是不讲天理。

此时,我肚子饿得咕咕叫却时时能嗅到脸上红烧肉盖饭的味道,要思考回家如何更好地完成跪搓衣板的任务,还要想着你为什么出不了单?

运气不好。

我真心不想夸你,不过,你真的是天才。

你,运气不好。

之所以放到最后说运气,是因为很多事情,如果早早的就归结为运气,会让我们忽视问题忽略本质。我们很容易原谅自己,会为自己做得不够好找到各种理由和借口,运气就是我们最常用的客观理由。而其实,生活中工作上的很多事情,可能不是运气甚至不是方法,而是不知道问题所在。

还有就是,运气这东西就像缘分,很多时候你左右不了。既然如此,又何必太过在意?

与其留恋已经在别人的宝马车里哭的女票,不如抓紧走两步,想办法追上刚才和你擦肩而过的那个披肩长发。

运气什么时候说?最后的最后,在我们做到了所有能做的,在穷途末路,在行将就木,在准备去屎的时候再说。

说白了,运气就是一个自慰用品而已。

5、

你还是出不了单?

你还要我怎样?

难不成让我替你做单?你怎么可以当真?出来混不带这么玩的!

出不了单还有没有其他可能,有,100%。我以初吻是献给我媳妇的崇高和真诚,发誓。

但今天你就手下留情大发慈悲,先饶过我吧。从屎开始,我呕心沥血殚精竭虑,一条一条总结一个字一个字归纳,为了取悦您老人家阅读愉快,我装傻充愣卖乖耍宝上蹿下跳。

如此这般培训学员,天经地义,因为他们赏我饭。

如此深情的爱你,纯属扯淡!我助理说的,他姓车。

再说我不是什么大咖,我只是大猎教育。

欲知后事如何,咱们且听下回分解吧。

 

2016据说来了,祝福大家,而且是大祝福,一个字“祝所有人2016都成为百万猎头!”

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参加大猎教育培训,2016你将是收入超百万的猎头!

没羞没臊夸我赞我,2016你将是收入超百万的猎头,税后!

如此厚颜无耻的在2015和你说再见,是希望你的2016有更多快乐和希望!世界上只有一种真正的英雄主义,那就是认真生活的真相后,还依然热爱生活。

对了,问一句,哪里可以买到纯钢带刺的搓衣板?

2016,再会!