大猎教育【职业顾问做单10大技能速成指南】做单精训营四大特点1、系统:“做单是一个系统工程”,这是顶尖猎头顾问的共识。比如offer谈判,看似是第8个模块的工作,其实从第1个模块职位分析、第4个模块首次沟通人选已经在为offer谈判做铺垫。而当前很多猎头做单恰恰就是不系统,因...
一份针对猎头行业超过2000位顾问的调查显示,52.7%的猎头业绩常年在20-30万。 这样的业绩,个人收入之惨不忍睹,三鞠躬默哀十秒。 业绩差,几乎是所有顾问及猎头公司最大的痛。 有的人,痛着痛着就麻木了,反正身边人大都也是这样的业绩。而有的人,痛则思变,变则通。 一念之转,从此天地不同。 慕雅属...
同一个职位,普通顾问和职业顾问眼中的JD分别是这样的:一、普通猎头顾问:职位名称:市场总岗位职责:1、根据公司整体发展目标,制定市场策略与实施方案; 2、全面管理公司的市场工作,确保公司招生目标的实现; 3、负责全国高校渠道拓展和关系维护,组织实施宣讲活动;4、科学管理公司市场团队,适时有效开展...
一、课程背景CC几乎是所有猎头在人才寻访时必经的过程,也有众多猎头新人的顾问之路夭折在CC中。CC是不是真的不可逾越?有没有可以遵循的基本流程和技巧?职业猎头顾问的CC又是怎样做的?这节课就将为广大猎头朋友分享职业顾问CC的流程和技巧,让大家都可以轻松CC。二、课程内容1、CC工作流程是什么?2、如...
一、课程背景职位分析是猎头对客户行业、公司、职位、条件、任职资格等相关信息进行收集和分析,确定客户需求,挖掘客户卖点,明确寻访方向的过程。很多顾问对职位分析不够重视或不知如何分析,拿到职位就迫不及待人才寻访。花费了大量时间和精力后,寻访到的候选人却不符合客户需求。多轮推荐都不能让客户满意,还会让客户...
HR和业务经理的需求是不同的,意味着他们所掌握的信息也是不同的,如何去沟通?很重要的一点是如何去问他们问题。问的对了,不光顾问能得到相应的信息,联系人也会觉得这个顾问问到点子上了,很专业。问的不对,联系人的想法一定是,“怎么会问这种问题,这种问题我怎么会知道?真不专业“。简单...
一、BD电话前的心理准备很多猎头顾问特别是猎头新人对于BD电话一直有惧怕心态,常见惧怕原因有以下几点:1、怕打不好担心自己掌握不好BD电话的尺度,让潜在客户印象不好;担心自己打得不好被经理骂;觉得那些资深顾问都没有成熟的BD电话的经验,作为新人不可能打好。这些都是没有参与过系统BD培训的顾问的正常心...
1、猎聘启动了意料之中的收费项目,猎头行业沸腾了,朋友圈、微信圈、QQ群、论坛几乎都在热议这个话题。除了少数表示理解的,个别给其他类似猎头网站出谋划策的,几乎一边倒的是悲愤和无奈,更不乏祝福猎聘早日倒闭问候祖宗十八代的。一家企业正常业务模式的调整,为什么会引来如此多的非议呢?原因很简单,有很多猎头特...
一个看似很普通的猎头顾问,一段可以给很多猎头新人参考的成长历程。比圈子更重要的是人品凭借自己过往积累的一点人脉与对人才的识别能力,我从2010年开始开展猎头业务,并在去年开始经营一家自己的猎头公司。我并未在大型的猎头机构工作过,全凭不同行业内 HR的一点经验在这个行当里摸索。最开始都是圈子里的朋友帮...
猎头行业西方国家的通行做法,背景调查是需要另行收取费用的,一般是收取候选人年薪的1-3%。但我国由于猎头行业竞争激烈,背景调查便成为猎头公司的“义务”。既然是“无酬劳”的工作,要为客户提供候选人背景调查,什么时间调查、调查什么内容,很多猎头公司做的五花...
对于2016年的经济形势现在大家多有疑虑,与经济形势密切相关的职场,一荣俱荣,一损俱损。总结过去一年的职场招聘,从猎头的角度看看2016年职场可能会存在的几个变化:1. 跨境电商人才奇缺,薪情大大看好2015年,很多企业和人才懵懵懂懂进入这个行业,却发现这是一块黄金遍地的处女地。跨境电商的发展会大大...
1、大张电话时和父亲提到过年回家一票难求的事情,父亲用严厉的口气责问他为什么不开车回家?大张解释春节可能下雪路上可能塞车等等,但都被父亲拒绝,命令他必须开车回家,理由是给大家伙点颜色看看。一句话,显摆。大张从小家里穷,穷到小学五年级时还在穿姐姐的旧衣服,而这些衣服在姐姐穿过前是别人家的孩子穿旧的,所...
感谢客户和候选人的虐,是百万猎头的傲娇!1、是的,我喜欢钱。我顶烦那些满口仁义道理批评向钱看可耻的人,这样的人要不是挣不了钱,要不就是已经挣足了钱,像首富们。首富们在演讲台上聚光灯下贬低金钱高谈精神的时候,我特想助人为乐,你来我的世界精神,我去你的生活物质。我不仇富,我愁怎么富?你们知道为了生存不是...
有猎头朋友留言,跑单了,好悲催,求安慰。这话的潜台词应该是让我说说自己惨痛的跑单经历让你爽一下吧?对于怀有这种酸爽心理的同学,我一般,很难拒绝。有时候,我特妈善良的不像话。1、第一次跑单经历是候选人M入职前两天,当天下午,我还拍着胸肌和客户说M入职板上钉钉。那天是周五,华灯初上酒过三巡,不要问我当时...
大部分人在二三十岁上就死去了,因为过了这个年龄,他们只是自己的影子,此后的余生则是在模仿自己中度过,日复一日,更机械更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为,所思所想,所爱所恨。 ——罗曼罗兰《约翰•克利斯朵夫》...
大猎教育根据QQ群257365650猎头新人的问题及回复整理,供大家参考。问:刚入行的猎头要怎么去理解和分析客户的职位,有什么方法或者技巧吗?大猎教育(2028368105):不同公司的模式不一样,有些公司是猎头直接对接客户,有的公司又专人做BD对接客户。但对于大部分猎头新人而言,是很难有机会对接客...
大猎教育根据QQ群257365650猎头新人的问题及回复整理,供大家参考。问:我感觉去评估一个候选人的能力,实际上是对自己的能力的一个考验大猎教育(2028368105) :判断评估候选人是否符合企业的需求,是有一定流程、方法和技巧的。大猎教育猎头培训课程中总结的几个技巧:①注意面试场所②注意面试氛...
大猎教育根据QQ群257365650猎头新人的问题及回复整理,供大家参考。问:大猎教育,你好,现在猎头哪些行业比较热门?大猎教育(2028368105):热门行业的排序,当前应该没有一个科学或者准确的统计。不过,可以参考的是当前政府大力推进引导或自主发展比较热的领域,比如金融、互联网等传统的快消、制...
有人留言,做猎头几个月了,已经百般努力,为什么就是不出单?救救我吧,我想屎!我是农村孩子,知道庄稼一枝花全靠屎当家,但不明白,猎头不出单为什么想屎呢?于是乎午饭时,我挤到牛皮哄哄眼睛长在后脑勺上从不正眼看我的同事们的饭桌上,以老板的姿态把气氛烘托得很隆重很热烈,一副高深莫测的样子向他们请教&ldqu...